Az értékesítés növelése

-
Vállalatok szerte a világon számos iparágban növelték értékesítésüket azzal. hogy munkatársaikban nagyobb felelősséget fejlesztettek ki. Az egyes eredmények többek között: (1) nagyobb eladási volumen és fedezet, (2) sikeresebb termék és szolgáltatás bevezetés, (3) jobb coaching, visszacsatolás és követés, (4) az emberek inkább magukénak érezték az ügyfelek eredményes kiszolgálását, (5) és az értékesítési csapatok energiával töltődtek fel. 


Egy sikeres értékesítési vezető így írta le tapasztalatát azzal kapcsolatosan, ahogyan a felelősségi elveket alkalmazták az eladási teljesítmény növelésére:
Következetesen alkalmaztuk éveken át minden projektünkre, minden területre a cselekvő felelősségi elveket. Abból a csapatból tíz munkatársunkból kilenc kapott két éven belül vezető beosztást, és a területi vezetők is megkezdték előrehaladásukat a ranglétrán, egyesek egészen az értékesítési és marketing elnökhelyettesi pozícióig. Később az eredeti csapat néhány tagja regionális, vagy országos account manageri pozíciót kapott. Ezeket az embereket ma más vállalatoknál elnökhelyettesi, vagy más felsővezetői pozíciókban találhatod.
Az alapvető cselekvő felelősségi elvek széleskörű alkalmazása sok Fortune 1000 vállalatnál eredményezett következetesen eladási teljesítmény növekedést. Egy másik esetben, egy vezetéknélküli szolgáltató vállalat alkalmazta az alapvető cselekvő felelősségi elveket az egész értékesítési szervezetében, és az eredmények azonnal láthatóak voltak - az eladás 17%-kal nőtt a következő negyedévben, a nyereségráta 45%-kal nőtt a következő néhány hónapban, és a vevőszolgálat is szárnyalt.
Ha többet szeretnél megtudni arról, hogyan alkalmazhatják  képviselők, csapatok, és egész vállalatok a cselekvő felelősségi alapelveket arra, hogy az eladási teljesítményüket növeljék, a vezetést javítsák, és mérföldköveiket, eredményeiket elérjé, csatlakozz a Cselekvő Felelősségi Közösséghez, ahol aktuális ügyféleseteket tekinthetsz meg.
Acountability Community is a registered trademark of Partners In Leadership, Inc.



Népszerű bejegyzések ezen a blogon

A Felelősségi Szakadék áthidalása

-
Kép
A Felelősségi Szakadék az az eltérés a teljesítményben, ami közvetlenül ráhatással van egy szervezetnek arra a képességére, ami ahhoz szükséges, hogy elérje a Kulcseredményeket. Különbség a ténylegesen történő dolgok és azok között, aminek történnie kellene. Felelősségi Szakadéknak hívjuk, hogy hansúlyozzuk, cselekvő felelősség vállalására van szükség ahhoz, hogy a szakadékot áthidaljuk, mielőtt a Kulcseredményeket veszélyeztetnénk. Amint valahol meglátsz egy Felelősségi Szakadékot, ÁLLJ MEG. Igen, ÁLLJ MEG és alkalmazd a Cselekvő Felelősség Lépéseit—Meglátom, Magaménak érzem, Megoldom, Megteszem—ahhoz, hogy áthidald a szakadékot.  Képzeljük el a következő példát: Az egyik nagy élelmiszerlánc nemrégiben felismert egy Felelősségi Szakadékot az egyik földrajzi régió eredményességében. A régió vezetői MEGÁLLTAK és alkalmazták a Cselekvő Felelősség Lépéseit, Meglátom, Magaménak érzem, Megoldom, Megteszem—úgy hivatkozunk erre, mint az MMMM Cselekvő Felelősségi Eszköz egyik alkalmazására. Ú
Tovább »

A sorba rendeződés lendületet ad az eredményeknek

-
A vezetők túl gyakran feltételezik azt, hogy a csapattagok és a vállalatszerte dolgozó emberek a folyamatos kommunikáció eredményeként (összedobolás) rendeződnek sorba - egészen addíg amíg ki nem derül, hogy az elvárt eredményeket nem sikerült elérni. Aztán csodálkoznak, mi történt, valami ilyet kérdeznek: „Azt hittem sorba rendeződtünk annak mentén, aminek kellett volna történnie.”
Tovább »

Legyen mindennapos a cselekvő felelősség!

-
Gyakran halljuk azt a kérdést: “Hogyan lehet a cselekvő felelősséget mindennapossá tenni?” Vagy a hosszabb változata a kérdésnek: “Éveken keresztül sokszor próbálkoztunk azzal, hogy az emberek több felelősséget vállaljanak a tevékenységükért és az eredményekért, de nem tudtuk mindennapossá tenni ezt a viselkedést. Hogyan lehetne ezt megoldani?”
Tovább »